David Galván «El gran error del autónomo es pensar que todo lo que factura es suyo»
David Galván es asesor fiscal y cofundador de P y G Asesores, despacho que puso en marcha en Alcobendas en 2003. Más de dos décadas después, la firma cuenta con ocho profesionales y trabaja con alrededor de 250 empresas y autónomos. Ha vivido el paso del papel a la digitalización y ahora afronta la llegada de la inteligencia artificial. Con él hablamos de impuestos, burocracia, factura electrónica y de los errores que pueden salir muy caros al emprender.
Juan Ussía
P y G Asesores nació en Alcobendas en 2003 prácticamente desde cero. ¿Cómo fueron aquellos comienzos?
Empecé a trabajar en una asesoría en 1999 para aprender. Fui formándome, observando a mis compañeros y estudiando. Después conocí a un abogado, que actualmente es mi socio, y vimos la posibilidad de trabajar para nosotros mismos. Siempre he tenido alma de autónomo. Cogimos un local pequeño en Alcobendas y empezamos de cero. Apenas existía el correo electrónico. Íbamos por polígonos y comercios repartiendo tarjetas y enviábamos nuestra presentación por fax.
De aquellos primeros clientes habéis pasado a trabajar con unos 250. ¿Cuál ha sido la clave para crecer durante más de veinte años?
Los primeros seis meses conseguimos tres o cuatro clientes y prácticamente nos daba para pagar el alquiler. Después empezó a funcionar el boca a boca. Ahora somos ocho personas y tenemos unos 250 clientes. Hemos llegado a un punto en el que prácticamente no queremos crecer más. Una asesoría tiene una responsabilidad muy grande.
¿Hasta qué punto puede un error del asesor convertirse en un problema serio para una empresa?
Muchísimo. Un impuesto mal presentado puede acarrear una sanción importante. Puedes tener un buen equipo, pero existen determinadas cuestiones que no puedo delegar porque al final asumo esa responsabilidad. Es mi manera de trabajar.
Has pasado del papel a una Administración prácticamente digital. ¿Tenemos ahora menos burocracia?
Nos han obligado a digitalizar absolutamente todo. Antes determinados impuestos podían presentarse en papel y ahora todo tiene que hacerse digitalmente. Nosotros tenemos unos plazos muy delimitados para cumplir. La tecnología agiliza muchas cosas, pero eso no significa necesariamente que exista menos burocracia.
Ahora llega la inteligencia artificial. ¿Puede sustituir parte del trabajo que realiza un asesor?
Va a cambiar mucho la profesión. Permitirá ganar rapidez en trabajos mecánicos, pero existe el riesgo de perder calidad y, sobre todo, personalización. A mí me gusta conocer al cliente y saber qué hay detrás de sus números. Si todo termina siendo enviar una factura, escanearla y procesarla automáticamente, perderemos una parte importante del asesoramiento.
Los autónomos suelen decir que trabajan para pagar impuestos. Después de más de veinte años como autónomo, ¿compartes esa sensación?
Hay también mucha demagogia. Impuestos pagamos todos. El asalariado recibe su nómina neta, mientras que al autónomo le entra el dinero y después tiene que pagar impuestos y cotizaciones. Por eso tiene una percepción mucho más directa de lo que realmente paga.
¿Cuál es entonces uno de los grandes errores de quien empieza a emprender?
Pensar que todo el dinero que entra es suyo. Hay gente que ve 20.000 euros en la cuenta y cree que tiene 20.000. Si has cobrado IVA, tienes que apartarlo porque después habrá que ingresarlo. También debes prever IRPF, Seguridad Social y otros gastos. Si gastas ese dinero, después llegan los problemas.
La factura electrónica está generando muchas dudas. ¿Hay motivos para preocuparse?
Para muchos autónomos no debería suponer un problema importante. Hay programas informáticos asequibles. Lo que cambia es que habrá que llevar la facturación mucho más al día y Hacienda tendrá mucha más información. Puede ser más complicado para pequeños comercios que todavía utilizan sistemas antiguos y tendrán que adaptarse.
¿También se cometen muchos errores intentando desgravar gastos que realmente no corresponden?
Sí. Todo gasto que se incluya debe estar claramente relacionado con la actividad. Cuando algo es dudoso hay que advertir al cliente de que Hacienda puede rechazarlo. Estamos para conseguir que el cliente ahorre todo lo posible dentro de la legalidad, no para provocarle un problema.
Herencias, donaciones o compraventas afectan también a muchas familias. ¿Por qué conviene asesorarse antes de decidir?
Porque una decisión que parece buena hoy puede tener consecuencias fiscales mañana. En una herencia, por ejemplo, la valoración de un inmueble puede afectar cuando posteriormente quieras venderlo. Hay que estudiar la operación completa. Intentar ahorrar ahora puede significar pagar bastante más después.
Después de ver nacer tantos negocios, ¿qué consejo darías a quien hoy quiere montar una empresa?
Que crezca sin prisa. El crecimiento debe ser moderado y continuo. Para emprender hay que tener mentalidad de empresario, controlar muy bien los números y saber que facturar no significa ganar todo ese dinero. Siempre digo lo mismo: hay que tener ilusión, pero los pies en el suelo.
Alcobendas · Sanse · Zona Norte de Madrid
Lo que pasa cerca de ti,
sin tener que buscarlo.
Cada semana, lo más importante de tu municipio. Elige cómo quieres recibirlo.
