AEI lanza en Sanse nuevos cursos para negociar, convencer y comunicar mejor
Saber negociar, escuchar y defender una idea puede marcar la diferencia a la hora de cerrar una venta, convencer a un cliente o dirigir un equipo. AEI Business School apuesta en San Sebastián de los Reyes por una formación presencial centrada precisamente en esas habilidades.
LMN
Saber mucho de un negocio no garantiza saber negociar. Una conversación mal planteada, no escuchar a la otra parte o ser incapaz de defender una propuesta puede acabar haciendo perder un cliente, una venta o incluso una oportunidad profesional.
Con esa idea, AEI Business School, con sede en San Sebastián de los Reyes, apuesta por una formación presencial dirigida a mejorar dos habilidades cada vez más importantes en el mundo laboral: la negociación y la comunicación.
Negociar es mucho más que discutir un precio
Uno de los objetivos de este tipo de formación es desterrar la idea de que negociar consiste únicamente en conseguir una rebaja o imponer las propias condiciones.
La negociación está presente en una venta, pero también cuando se presenta un proyecto, se habla con un proveedor, se intenta convencer a un cliente, se dirige un equipo o se afronta un conflicto dentro de una empresa.
Por eso, el planteamiento de AEI pone el foco en aspectos como la escucha, la comunicación, la persuasión, la empatía y la capacidad para detectar qué espera realmente la otra parte.
De la teoría a situaciones reales
La escuela mantiene un modelo de formación eminentemente práctico, con ejercicios y situaciones que buscan trasladar lo aprendido al día a día profesional.
El objetivo es que los participantes puedan detectar errores habituales al comunicarse y aprender técnicas que les permitan defender mejor sus propuestas y afrontar una negociación con mayor preparación.
AEI Business School desarrolla su actividad en San Sebastián de los Reyes, donde cuenta con programas de formación empresarial, talleres y cursos orientados a profesionales, emprendedores y empresas.
Una habilidad que cada vez pesa más
En un mercado laboral en el que los conocimientos técnicos siguen siendo fundamentales, las denominadas habilidades directivas o soft skills han ganado peso. Saber explicar una idea, escuchar, persuadir o resolver un desacuerdo puede marcar diferencias entre profesionales con una preparación técnica similar.
Y ahí está precisamente la clave de esta formación: no se trata solo de tener una buena idea, sino de saber defenderla y conseguir que quien está enfrente quiera escucharla.